二手工程機械是目前國內(nèi)工程機械行業(yè)不能忽視的一種產(chǎn)業(yè)，它一直都被譽為黃金產(chǎn)業(yè)。二手工程機械在后市場占很大的比重，而我國二手機用戶很有可能是工程機械再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的基礎(chǔ)客戶群，工程機械的再制造也將為二手市場的迅速發(fā)展提供源動力，工程機械二手機和再制造產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的雙向流動將成為發(fā)展方向，看工程機械大佬們在二手市場的布局。
三一二手機平臺上線，行業(yè)將面臨重新洗牌
近日，三一二手機交易平臺正式上線，平臺涵蓋三一全系列挖掘機型，主打官方正品保證。以拒絕中間商，打破行業(yè)交易層層黑幕為目標，讓二手機交易從“野蠻”式生長回歸理性發(fā)展。
目前，國內(nèi)二手機交易存在著信息極度不對稱，具有車況不透明、價格不真實等現(xiàn)象，整個行業(yè)一直魚龍混雜，讓消費者在選購二手機器時頗有疑慮。
面的消費者購機信息不對稱的痛點，三一二手機交易平臺能夠輕松解決。平臺設(shè)備基礎(chǔ)信息、駕駛室情況、電器系統(tǒng)情況、動力系統(tǒng)情況、設(shè)備外觀及漆面、液壓系統(tǒng)情況等設(shè)備實況通過圖文并茂一一呈現(xiàn)。此外，平臺還全方位展示設(shè)備檢測報告，對設(shè)備異常部件將出現(xiàn)提示信息。
三一二手機交易平臺所有設(shè)備均為三一自有，以法制機為主，不存在事故機、改裝機現(xiàn)象。還根據(jù)設(shè)備的實際狀況，價格公開透明，簡單填寫信息表，平臺將配備專業(yè)設(shè)備管家全程服務(wù)。
二手機交易存在問題的根源在于沒有正規(guī)的合法交易平臺，只能私下通過中間商進行交易，二手機的私下交易量已達80%左右。眾多中間商通過低價回收問題二手設(shè)備，經(jīng)過簡單粗糙回收、翻新、整修后即投入市場，有甚者將多臺機器內(nèi)部關(guān)重零部件重新組合，噴上油漆，貼上造假的機器信息銘牌，一臺完整的九五成新二手挖掘機即可銷售。
由于購買用戶沒有專業(yè)的檢測技能，只能根據(jù)挖掘機的外觀新舊程度，發(fā)動機、液壓系統(tǒng)等零部件信息銘牌，短暫的試駕測試來判斷一臺二手設(shè)備的優(yōu)劣。
三一二手機交易平臺旨在打破了私下交易層層黑幕，剔除中間商這一不合理的中間環(huán)節(jié)，平臺直接參與到消費者交易中來。
平臺優(yōu)勢在于：首先，省去中間商的差價，價格更趨合理透明;其次，平臺交易設(shè)備都有二手設(shè)備認證資質(zhì)，確保設(shè)備信息真實有效;第三，超過四十項重要部件由三一高級檢測員全面檢測，包括原廠關(guān)重零部件更換，整機線路的專業(yè)維護，原廠專業(yè)設(shè)備維護保養(yǎng)等科學(xué)合理的方式排除故障，確保二手設(shè)備開工萬無一失。
除了擁有二手認證資質(zhì)、詳盡設(shè)備實況、專業(yè)的檢測人員之外，三一二手機交易平臺還十分注重線下驗機體驗。每位客戶都有一名專業(yè)機械管家陪同驗車，根據(jù)客戶需求量身推薦，從現(xiàn)場操作設(shè)備直至設(shè)備過戶，享受到靠譜的一站式購機體驗，讓整個二手交易回歸理性。
除此之外，三一二手機平臺設(shè)備同樣享有三一全年24小時優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，若設(shè)備出現(xiàn)故障，2小時內(nèi)到達現(xiàn)場，1天內(nèi)排除故障的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三一二手機交易平臺的上線，打破了傳統(tǒng)二手機的“野蠻”交易，重新構(gòu)建二手機交易閉環(huán)。信息公開、剔除中間商、售后保障勢必成為二手交易的風(fēng)向標，將對整個工程機械行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
2016首次沃爾沃建筑設(shè)備二手設(shè)備在線拍賣會順利結(jié)束
8月21日上午12點，隨著最后一臺挖掘機設(shè)備的在線成交，由沃爾沃建筑設(shè)備和二手匯工程機械網(wǎng)共同舉辦的首次沃爾沃二手設(shè)備拍賣活動順利結(jié)束。此次競拍的總共41臺二手挖掘機最終成交36臺，完成預(yù)期目標。為期兩天的活動吸引了來自山東、山西、江蘇、內(nèi)蒙古、福建等全國各地的200名客戶，參拍設(shè)備型號覆蓋沃爾沃20噸-40噸大部分主流機型，其中沃爾沃EC360BLC、EC380DL和EC460BLC挖掘機更成為拍賣會上備受追捧的“大明星”。
拍賣會于8月20日上午9點準時啟動，歷時兩天，由啟動儀式、拍賣規(guī)則介紹，客戶體驗意向設(shè)備以及正式的線上拍賣環(huán)節(jié)所組成。在首日的啟動儀式上，沃爾沃負責(zé)二手設(shè)備業(yè)務(wù)的副總裁趙立軍，工程機械二手匯負責(zé)人分別就沃爾沃建筑設(shè)備的中國發(fā)展歷程和市場服務(wù)、當(dāng)下中國的二手機市場狀況、二手匯的業(yè)務(wù)模式及此次競拍的操作流程做了介紹。當(dāng)天下午，來自全國各地的客戶在現(xiàn)場銷售的協(xié)助下，對參與競拍的二手設(shè)備進行了現(xiàn)場試用。線上拍賣會于21日上午8時左右開始，至中午12點結(jié)束。在整個競拍過程中，現(xiàn)場客戶競爭激烈，有多臺設(shè)備競拍次數(shù)過百回。最終，幸運客戶拍得所需設(shè)備，滿意而歸。
活動得到了參與客戶的高度評價，來自山東的客戶王靜說“沃爾沃機器穩(wěn)定性好，在我們那里口碑很不錯。二手機價格合適，性價比比較高?！笔状芜x購沃爾沃二手設(shè)備的孫家龍成功拍到了EC240BLC，他滿意地說：“這個機器用過的時間很短，雖然外觀有點舊，但內(nèi)部性能各方面看起來都不錯?！备杏脩舯硎緟⑴c的最大感受就是公正透明，并希望在未來能有更多機會參與此類活動。而不斷致力于二手設(shè)備交易渠道多元化拓展的沃爾沃也將拍賣會視為設(shè)備再銷售的重要方式，誠如副總裁趙立軍先生所言：“二手設(shè)備的銷售有很多方式，比如經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和其他第三方渠道，這次舉辦的現(xiàn)場線上拍賣是二手機銷售的一種有效手段，我們?yōu)榇送度肓舜罅康娜肆?、物力和精力，也得到了后市場服?wù)團隊，演示設(shè)備團隊以及傳訊團隊的大力支持，有了大家的努力，拍賣活動才得以順利進行。”
相信這次拍賣活動的成功舉辦，必將為沃爾沃二手機業(yè)務(wù)未來的進一步發(fā)展，帶來重要經(jīng)驗和啟示。
斗山工程機械舉辦二手機無底價拍賣會
2016年8月23日——斗山工程機械(中國)有限公司攜手戰(zhàn)略合作伙伴易極拍，將在9月1日，于河北徐水區(qū)工程機械市場C區(qū)易極拍賣中心舉辦“易極斗山專場二手工程機械無底價拍賣會”。斗山工程機械與易極拍攜手合作此次二手機拍賣會，旨在通過多元化的銷售方式為客戶提供更值得信賴的二手機，滿足客戶實際需求。
此次拍賣會將推出包含挖掘機、裝載機在內(nèi)的斗山一手車源，機型涵蓋許多深受客戶關(guān)注、購買率較高的機型。與此同時，現(xiàn)場還將上拍斗山原廠再制造發(fā)動機、泵、回轉(zhuǎn)馬達、行走裝置以及全新斗山原廠破碎器等部品，預(yù)計上拍拍品數(shù)量將突破80件，其中過半的拍品將采取無底價方式進行拍賣，最大程度回饋客戶。
秉承“以客戶為中心”的發(fā)展理念，斗山工程機械深入了解客戶所需。伴隨中國挖掘機市場的不斷成熟，二手機的市場比重有所上升，斗山也在為客戶提供更加多元化的服務(wù)和設(shè)備。通過二手機拍賣、提供經(jīng)銷商二手機銷售幫扶政策等多種途徑，斗山工程機械正不斷追求改革，創(chuàng)新立志為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為實現(xiàn)客戶利益最大化而努力。
山河智能助力工程機械二手設(shè)備事業(yè)發(fā)展
2016年6月28日，全球最大的工程機械拍賣公司——利氏兄弟長沙首場國際拍賣會，在長沙經(jīng)開區(qū)中國(長沙)國際工程機械交易展示中心(簡稱CTEC)如期開拍，省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)均蒞臨活動現(xiàn)場。據(jù)悉，拍賣會當(dāng)天，共有百余臺機械設(shè)備進行無底價全球競拍，成交金額三千余萬元。
在眾多參與本次拍賣的二手工程機械設(shè)備中，有多臺山河智能品牌的二手機械，像SWE70E小型挖掘機和SWE230E中型挖掘機，這些設(shè)備來自湖南山河固毅機械有限公司。它們超高的性價比，更是引發(fā)了客戶的關(guān)注。據(jù)了解，山河固毅是山河智能旗下子公司，是一家專業(yè)經(jīng)營二手工程機械設(shè)備及零配件的銷售、租賃，工程服務(wù)為主的綜合服務(wù)型企業(yè)。目前，該公司分別在長沙、河南周口、上海、京津都建立了再制造基地，擁有權(quán)威系統(tǒng)的二手設(shè)備評估機構(gòu)，配套齊全專業(yè)維修車間、大型備件倉庫及完善的檢測調(diào)試場地和內(nèi)部管理體制，技術(shù)精湛的服務(wù)團隊。
當(dāng)下，行業(yè)市場發(fā)展比較低迷，但是二手設(shè)備市場卻火爆異常。鑒于此，山河智能在其官方網(wǎng)站推出了“二手設(shè)備”的專業(yè)版塊，為廣大客戶服務(wù)的原則;同時，它旗下的山河固毅機械有限公司現(xiàn)擁有數(shù)百臺二手設(shè)備，產(chǎn)品系列包含挖掘機械，樁工機械，地下工程裝備，裝載機械，鑿巖機械等，產(chǎn)品門類、型號齊全，完全可以為廣大行業(yè)客戶提供二手設(shè)備一站式選購，十分方便快捷。
山河固毅擁有職業(yè)化的營銷服務(wù)團隊、專業(yè)高效維修人員以及遍布全國的強大的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)中心使公司產(chǎn)品暢銷全國并無后顧之憂，服務(wù)團隊具有專業(yè)維修工程機械改動機組件、油缸、泵、馬達、密封件等專業(yè)技術(shù)人員百余人;技術(shù)團隊力量強大，維修檢測設(shè)備完善，服務(wù)標準高。公司的售后服務(wù)是一個以客戶為中心，以高效率、全過程為運作定位，以服務(wù)的情感化、規(guī)范化、特色化為努力方向的具有強大競爭力的服務(wù)系統(tǒng)，公司在產(chǎn)品售前、售中和售后各個環(huán)節(jié)的軟件、硬件建設(shè)方面，追求持續(xù)改善。在服務(wù)硬件設(shè)施建設(shè)方面，公司客戶總部服務(wù)平臺，包括客戶服務(wù)培訓(xùn)中心、備品備件配送中心等，為全球服務(wù)提供硬件設(shè)施和物流保障。
未來的山河固毅，將繼續(xù)充分發(fā)揮公司各方面優(yōu)勢，構(gòu)建高效率、高品質(zhì)的再制造體系，為客戶創(chuàng)造二手精品，提供一流服務(wù)。
正如山河智能裝備集團董事長何清華所講，作為世界工程機械企業(yè)五十強，山河智能以“做裝備制造領(lǐng)域世界價值的創(chuàng)造者”為使命和愿景，堅持多元化、國際化發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)注市場發(fā)展，關(guān)注客戶所需，不斷提升自我，幫助客戶實現(xiàn)價值最大化，助推行業(yè)健康向前發(fā)展。
利氏兄弟拍賣會星邦重工二手設(shè)備受追捧
6月28日，本年度國內(nèi)最大的工程機械二手設(shè)備拍賣會——利氏兄弟(長沙)拍賣會在中國工程機械零部件交易中心(CTEC)二手機拍賣場成功舉辦。
湖南省長沙市主要領(lǐng)導(dǎo)、利氏兄弟拍賣行高管和來自全球的數(shù)百名客戶參加了拍賣會，副省長張劍飛、中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊、利氏兄弟亞太區(qū)總裁霍爾木共同主持啟拍儀式。
湖南星邦重工4臺二手剪叉式高空車在拍賣會上受到追捧。作為全球最知名的二手工業(yè)品拍賣機構(gòu)，利氏兄弟拍賣行每年在全球各地舉行數(shù)百場無底價拍賣會，無底價拍賣意味著廠家無法對拍品設(shè)置最低限價，最終成交價全憑產(chǎn)品過硬的品質(zhì)和用戶口碑。在拍賣環(huán)節(jié)星邦重工4臺剪叉式高空車幾分鐘內(nèi)全部被客戶拍走，且成交價格高于市場價格水平，甚至高于競品的新機，這是客戶對星邦重工產(chǎn)品品質(zhì)最大的肯定，也是對“專業(yè)星邦良心品質(zhì)”的最佳注解。
徐工集團率先儲備二手工程機械評估師
近幾年，國內(nèi)工程機械市場持續(xù)低迷，一方面是由于整機廠產(chǎn)能過剩，另一方面是由于采礦、房地產(chǎn)行業(yè)的嚴重萎縮。據(jù)《2015-2020年中國工程機械行業(yè)市場研究與發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示，中國工程機械行業(yè)這樣的狀況仍將持續(xù)3-5年。以挖掘機為例，2001年至2011年，中國市場的挖掘機發(fā)展經(jīng)歷了黃金十年，復(fù)合增長率超過30%。可是，由于行業(yè)的急功近利，瘋狂地擴大產(chǎn)能，造成供求關(guān)系嚴重失衡。根據(jù)英國Off-HighwayResearch的數(shù)據(jù)，目前中國挖掘機產(chǎn)能是538,000臺，遠遠超過全球市場的需求。制造商只能采取降價、降低首付款和激進的信用銷售來降低門檻，以便銷售更多的設(shè)備。
可是，市場的真正需求并不依賴于制造商的產(chǎn)能，四萬億經(jīng)濟刺激帶來的短期繁榮只是把未來的需求提前兌現(xiàn)，通過各種花樣繁多的促銷手段制造的“人造牛市”并不能長久，打破供求關(guān)系的平衡只會給制造商、代理商、銀行以及用戶帶來嚴重的財務(wù)風(fēng)險。當(dāng)市場保有量遠遠超過市場需求時，設(shè)備的投資回報率也隨之降低，直接影響到客戶的還款能力，造成代理商債權(quán)增加，信用銷售風(fēng)險劇增。
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